作者：华商韬略丨华商名人堂 熊剑辉
创立“泛海系”企业集团，在国内资本市场纵横捭阖；坐拥企业市值高达2600多亿，曾被誉为A股“市值第一人”，多次登上胡润富豪榜；与柳传志、史玉柱、王健林等一帮商界大佬结为挚友，却为人低调，鲜少露面……
所有这些，如果在卢志强下海创业的第一天就告诉他，估计他自己都不敢相信。
【1】怒闯商海
1951年12月，卢志强在山东威海出生。作为“生在红旗下，长在新中国”的一代人，卢志强有着那个年代人共同的经历：出身苦，常挨饿，读书难。19岁那年，他走上工作岗位，在潍坊柴油机厂当技术员；后又升任潍坊市技术开发中心办公室副主任。
整个青年时代，卢志强都在国营企业和科委机关中度过的。按常理，这应该是一段在体制内勤恳终老的人生。但在1985年，34岁的卢志强却突然辞去副主任的公职，毅然下海。
曾有媒体认为，卢志强是看到了商品经济大潮袭来，耐不住寂寞下的海。但实际上，按照他自己的说法，卢志强主要是因为有次选拔干部时没提上去。作为一个爱面子的山东大汉，而立之年的他感到仕途走到了尽头，才决意下海从商。没想到这个当初颇为负气的举动，却开启了卢志强波澜壮阔的财富人生。
最初，卢志强从事的是教育和培训行业。凭借着在单位积累的资源和人脉，他很快赚得了人生的“第一桶金”。事业小有成就，卢志强并不满足，教育培训在当时市场容量狭小，潍坊也是个小城市。他感觉，要创大业、成大事，一定要去大城市，转向赚钱更多的行业。
由于在体制内工作多年，卢志强对于国家政策的变化极为敏感。1988年，国务院召开第一次全国住房制度改革工作会议，揭开房改序幕。卢志强敏锐意识到，“盖房子”这事没准能赚大钱。当年，他就到北京注册成立了泛海控股，将主要业务转向了房地产开发，它日后也成为卢志强企业集团中最强大的“旗舰”。
▲图：北京泛海控股总部
上世纪90年代初，民营企业在社会上的地位还不是很高。虽然改革开放十余年，但社会观念依然保留着时代的印记。地方政府最青睐外资，给予他们诸多优惠政策和超国民待遇，民营企业则处于边缘地带。
为了取得相对公平的待遇，卢志强想出个“曲线救国”的妙招。1990年前后，他跑到美国注册了泛海国际，又在青岛设立了泛海建设。如此一番折腾，泛海从“不讨喜”的民营企业，摇身一变，成了各方招揽“外资企业”，享受到税收方面的诸多优惠。面对常人难以突破的政策困局，卢志强都能巧妙化解，其经营的心智可见一斑。
【2】光彩事业
与主流企业家不同的是，卢志强从没有想过把企业做成伟大的百年老店。他认为，把企业办成一流、受人尊敬就可以了。出于追求“受尊敬”的目标，卢志强比较热衷于公益事业。这类社会贡献看似与企业经营无关，却帮他将企业越做越大。
1994年，国家提出“八七扶贫攻坚计划”，发起了开发式扶贫的“光彩事业”。这事原本跟卢志强关系不大，但他却对这事最为积极。1995年7月，由泛海系企业主导，“光彩事业投资管理有限责任公司”在北京成立，泛海占九成股本。
借助光彩事业的平台，卢志强在全国各地拓展扶贫事业。比如在内蒙兴建光彩事业发展中心，在内蒙、山东、重庆等地捐建光彩希望小学，设立各类光彩扶贫中心等等。他因此多次荣获“中国光彩事业奖章”。
▲图：卢志强当选为中国光彩事业基金会副理事长
由于大力参与“光彩事业”，卢志强获得了不少重要头衔：中国光彩事业促进会副会长、山东省工商联副会长、全国工商联常委、全国政协委员等。这些职务为卢志强事业的持续发展打开了上升通道，每开拓新的产业、到新的地方，他都很受当地政府的欢迎。泛海旗下的房地产、金融、高科技等企业纷纷创立、蓬勃发展，“泛海系”渐渐成为扩展全国的企业集团。
更重要的是，由于进入了全国工商联，卢志强在2000年民生银行上市之时，把握了千载难逢的入股良机。
【3】民生大计
对中国民营企业来说，融资难、贷款难是个老问题。早在1993年，当时的全国工商联主席经叔平（民生银行创始人）就曾向国务院和有关部门反映问题，提出要创办民营银行。1996年，民生银行正式成立，向59家民营单位募集了股本金。
卢志强没赶上民生最初的入股，但在2000年民生银行即将登陆A股之时，他得以参股民生银行1.3亿股，占总股本的9.42%，一跃成为民生银行第二大股东，仅次于刘永好的四川新希望。
▲图：北京西单的民生银行总部大厦
当年入股民生银行的民营企业家不在少数，卢志强的不同之处在于，他将这笔投资的效率应用到了极致。
起初，由于没有进行股权分置改革，卢志强手头的民生股票无法交易套现。但泛海发展事业急需资金，所以卢志强的民生股权到手后就开始四处“漂泊”，被不停地抵押给各地的银行、金融机构和企业，用以贷取现金。
有媒体观察发现，这笔民生股权像个“漂流瓶”，在外抵押长达8年，一天都不曾落地。由于民生银行业绩不断成长，抵押期间股价暴增近7倍，卢志强可谓赚尽了好处。
此外，出于民生银行大股东的身份，卢志强在资金紧张时，通过质押、担保股权等方式不断从民生获取各类贷款。有数据显示，截至2006年底，泛海系企业在民生银行的关联贷款最多，达33.86亿元。但卢志强对政策的把控又恰到好处，因为根据规定，泛海系从民生借款不得超过其资本净额的10%。卢志强就差一点点踩线，将政策合理合规地利用到了极限。
就这样，通过入股民生银行，泛海有了个“现金大奶牛”。
华商韬略（微信ID:hstl8888）回顾发现，2007年中国股市进入超级大牛市，加上股权分置改革，卢志强的这批民生股权终于解禁。由于股价高企，卢志强看准机会，毫不犹豫地大笔减持，成功套现45亿。这一举措出人意料，成为轰动资本市场的大事件。当时人们对此颇有争议，但事后看来，卢志强高位减持实属明智，其对市场的把控能力令人惊叹。
【4】产融高手
业界的人们逐渐意识到，这个体制内出身的山东大汉，有着极强的资本运作能力。有人因此将其称为“资本猎手”。但本质上，卢志强是产融结合的第一流高手。
在资本市场纵横捭搁，让卢志强有了“资本猎手”的美称，实际上他却是产融结合的高手。
有了强大的金融资本作后盾，泛海系的地产版图开始强劲扩张。卢志强在北京、武汉、上海、深圳等一线城市都投入重注，在北京有光彩国际公寓、光彩国际中心、泛海国际居住区等项目，在武汉投资中央商务区，在上海规划泛海新世界等……由于惯常大手笔，不少投资都是百亿级项目。
如此庞大的地产项目要启动，除了四处质押股权、在民生银行贷款外，运作起来依然如同走钢丝。然而在2006年股权分置改革启动时，卢志强又一次见人所未见，完成了一次资本的飞跃。
早在1999年，卢志强就通过借壳南油物业，完成了“光彩建设”的上市。2005年，“光彩建设”借股改更名为“泛海建设”（即今天的泛海控股）。与一些上市公司应付股改、只求方案通过不同，卢志强认为，应趁着股改和股价低迷时注资扩股，让大股东资产迅速增值。
2006年4月，泛海建设以每股4.86元的价格非公开发行4亿股，募集资金19.32亿元。增发使原本市值44亿的泛海建设一跃比肩一线地产企业，并获得北京74.38万平方米的优质地块。
2007年12月，泛海建设如法炮制，再次抛出定向增发方案，向市场增发融资高达72亿，并计划为公司注入800万平方米的优质土地。不过由于增发频繁，这个方案最终被证监会驳回。但市场的走势却为此投出了肯定票，泛海建设的市值冲上425亿，人们对卢志强的超前眼光有了更深的认同。
更令人惊诧的是，卢志强还曾不花一分钱，就将民生投资（今民生控股，之前名为健特生物、华馨实业）收入囊中。
这个公司最早持有的就是脑白金的生产厂家，后来经历了一连串眼花缭乱的股权变更后，其20%的股权落入了泛海控股的董事长助理考尚校手中。2009年4月，民生投资进行重组，协定的方式竟然是以民生投资22.56%的股份，对泛海控股进行增资。卢志强等于没有花一分钱，仅仅通过扩充泛海控股1.44%的股本，就完成了对民生投资的控股。这些股份以8元计算，在2010年就价值10亿。
然而，不论是泛海建设还是民生投资，都只是卢志强“泛海系”财富帝国的一个侧面。短短几年内，卢志强先后成为民生银行、海通证券、民生保险、民生证券、民生典当等企业大股东，全方位搭建起了一个金融王国。
2007年，卢志强已控制2609亿元的总市值，被称为中国A股市场上的“市值第一人”。
【5】入主联想
卢志强四处增发股票、抵押股权、购买企业，加上2008年中国股市大跌，一度让市场认为其资金链极其紧张，面临困境。但实际上，通过减持民生银行和海通证券，卢志强正手握120多亿重金，当然外界彼时对此并不知情。
2009年9月，卢志强突然宣布入股联想控股，令外界大吃一惊。舆论对于卢志强及其旗下企业帝国的实力，再次有了全新认识。
华商韬略（微信ID:hstl8888）发现，早在1995年，卢志强加入民营企业家俱乐部泰山会时，已和柳传志相识。当年泰山会打算合资办公司，柳传志对此虽有异议，但架不住劝，随大流入了股，没想到经营陷入困境。最后卢志强站了出来，独自承揽了这个烂摊子，让所有投资人得以收回本息。
这件事，卢志强无疑是吃了亏，但柳传志从此对卢志强刮目相看，确信他是个讲信用、可信赖的铁哥们。
风水轮流转。2005年泛海建设四处扩张、到处拿地，却遭遇著名的8•31大限（即规定2004年8月31日以后，所有经营性用地出让全部实行招拍挂制度）。当时泛海压力极大，关键时刻，是联想出手挽救危难。两件事下来，卢志强和柳传志的友情可谓牢不可破了。
待到2009年，股权分置改革在中国基本完成，但联想的股权改革却一直倒悬，成为柳传志无法破解的难题。此时，引入一个值得信任的第三方切入联想至关重要。卢志强无论从资金实力还是个人交情上，都是柳传志的不二人选。
9月8日，泛海宣布入股联想，以27.55亿元的价格，从中科院的国科控股手中买入联想29%的股份，成为第三大股东。消息传来，泛海建设直接涨停，市值暴增30亿。从这个角度看，卢志强几乎又是“白拿了”联想的股权。
之后，泛海向柳传志等5人转让了9.6%的联想股权，然后再由联持志远（联想职工持股会）转给泛海9.5%股份。这种繁琐手法看似多此一举，让人难以理解，在当时却是合理合法、完美解决了联想管理层最头疼的股权问题。
最终，柳传志在这个股份远超自己的老朋友的帮助下，坐稳了董事长的位置。而卢志强多转的0.1%股权，也足见与柳传志交情深厚。
【6】仁义大老板
在股权分散的现代企业，管理层总是千方百计警惕着“门口的野蛮人”。“万宝之争”至今甚嚣尘上，但柳传志却敢于引“狼”入室，看中的就是卢志强的卓越人品。在这点上，卢志强自己也颇为自豪：“交朋友，我是非常优秀的人！”
实际上，不论是扩张地产版图，还是构建金融帝国，卢志强的朋友圈都提供了强大助力。民间组织有泰山会、中国民间商会，半官方的组织有中国船东互保协会、中国光彩事业促进会等，卢志强都交情不浅。
更难得的是，这位仁义大老板真的把慈善做成了习惯。
2008年5月12日，四川汶川大地震。卢志强当天下午就开始调动整个泛海进行救援，5月13日先捐了1000万善款，之后个人又捐出1200万。最终，泛海决定向光彩事业基金会捐赠2亿多元，用于灾后重建。
2014年，卢志强荣获“光彩事业20周年突出贡献奖”。此时外界才知晓，他本人及泛海集团已经累计向社会捐赠达19亿元。2015年，他更是豪捐7亿给母校复旦，成为新一代“中国好校友”。
捐款更多是履行社会责任，奉献社会。而在商道上，卢志强觉得自己的利益少一点，别人利益多一点，才更符合他的价值观，因为“吃小亏真的占大便宜，能够容人、能够让利，会得到大家的尊重”。
【7】泛海帝国
如今，历经30多年的创业，卢志强的泛海集团可谓纵横捭阖，业务涵盖地产、金融、能源、文化等众多领域。但卢志强很早就意识到，小老板好当、大老板难做。2014年开始，中国的房地产行业步入调整，泛海这艘千亿级的大船如何掉头，并继续保持成长，成为卢志强需要着重思考的问题。
面对变局，所有的地产商似乎都在加大转型力度。万科要成为“城市配套服务商”，恒大要往现代农业转型，万达则商业、文化、金融、电商四大领域开疆扩土。而卢志强给泛海指出的方向，则是从地产向金融领域大步迈进，打造“产融一体化的企业集团”。
总的说来，如今的泛海被拆分为八个集团总部，分为互联网金融、保险、证券、信托银行、资本投资管理、电力、房地产开发、不动产投资管理八大产业。其中金融占据5席，地产占据2席，能源1席。外界因此评论称，未来几年之后，泛海将不再是房企。
为了拓展金融产业，泛海控股做的最紧要的事情，就是疯狂获取各种经营牌照。如今，泛海已经将证券、信托、期货、典当、保险经纪、财险、互联网金融、担保、基金、资产管理等牌照，统统收入囊中。从宣布转型开始，泛海参与的金融投资有十多项，并已豪掷309亿。
但泛海的野心远不止眼前这些。2015年，泛海又参与亚太再保险、亚太互联网寿险。这种如同集齐“七龙珠”般的做法如能实现，泛海将拥有财险、寿险和再保险三张保险牌照。特别是再保险领域，一直是中国再保险集团一家独大。泛海要是能够如愿，很可能成为杀入保险纵深领域的一匹黑马。
此外，随着中国大力实施“一带一路”的发展战略，作为追随国家政策的高手，卢志强从来就不甘人后，早早参与中民投，并在泛海建立了国际业务发展总部。随着中国资本走出国门，泛海的产业必然会如影随形。
卢志强的所有努力，在2015年的胡润百富榜中得到了答案。百富榜中，他以830亿的身家重回第8名，财富相较2014年骤增1.4倍。如今，人们又将见证卢志强开启他的金融帝国新时代。
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